Småbedrifter i St. Petersburg eksporterer aktivt varene sine, til tross for at en eksportør i stereotypisk syn er et stort holdingselskap med et stort utvalg og kontorer i forskjellige land. For eksempel individuell gründer Irina Baranova, grunnlegger og designer av merkevaren bryllupskjoler Milamira mottar 60 % av sine inntekter fra detaljsalg i utlandet. Produsenten av flåter, TimeTrial, leverer dem til Europa, med årlige inntekter på rundt 15 millioner rubler. Og eieren av Shulz-merket, Alexander Ivanov, selger sykler over hele verden, fra Frankrike til Singapore. Omsetningen til selskapet hans er omtrent 30 millioner rubler.

Alles markedsføringsmetoder er forskjellige, oftest er dette internasjonale sosiale nettverk som Instagram, personlige profesjonelle forbindelser, samarbeid med store merkevarer. Årsakene til suksess er også forskjellige: for USA og Europa kan det være en lav rubelkurs, for CIS-landene kan det være lavere konkurranse. Kvaliteten og unike produktene vil fungere for alle land. Men selvfølgelig er det alltid vanskeligere for små bedrifter å eksportere: For å tjene penger trenger du ressurser og investeringer, og små bedrifter har ofte ikke nok av dem. Eksperter fortalte DP hvordan de skal takle minimale kostnader.

Hvorfor trenger små bedrifter å eksportere i det hele tatt?

Utvidelse til andre land øker ikke bare etterspørselen, men gjør også publikum mer mangfoldig. Dette er forsikring ved krise eller moteforandring, og det er en mulighet til å finne kjøpere til et unikt produkt. For eksempel, i Russland, til tross for en befolkning på 140 millioner mennesker, er det kanskje ikke nok folk som er villige til å kjøpe for eksempel samledukker eller dyrt utstyr for en moteriktig sport. Forresten, ifølge forretningsanmeldelser, er den lave solvensen til folk i Russland en veldig vanlig årsak til at små firmaer reiser til utlandet. Vladislav Varshavsky, administrerende partner i advokatfirmaet Varshavsky and Partners, legger til at eksport er interessant for små bedrifter, ikke bare som en måte å utvide salgsmarkedet på. "Dette er også en mulighet til å redusere skattebyrden på næringslivet," forklarer han. "Ved eksport av varer til et annet land, får en liten entreprenør refundert momsbeløpet i i sin helhet. Og St. Petersburg har en fordel: Nærhet til det europeiske markedet, noe som fører til lavere transportkostnader."

Hvordan velge et navn?

Navnet på merket for eksport av St. Petersburg-entreprenører er oftest det samme som i landet: TimeTrial, Shulz og andre. Men hvis merket er skrevet på kyrillisk og består av russiske ord, er det viktigste å sjekke ved hjelp av morsmål hvordan dette ordet høres ut og om det høres vellydende ut for lokale innbyggere. For eksempel endret ikke "Milamira" navnet, men skrev det ganske enkelt på latin: Milamira Bridal.

"Før du eksporterer, må du registrere din varemerke på territoriet til det valgte landet, for dette må det være registrert i Russland, - legger Alexey Fedoryaka, leder for industriell eiendomsavdelingen til patent- og advokatkontoret "Gardium". – Dette er nødvendig, i det minste, for ikke å kollidere med en annen aktør på det utenlandske markedet, hvis varemerke vil være til forveksling likt ditt. Dessuten er likhet til forvekslingspunktet en assosiasjon av varemerker med hverandre, den kan være tilstede selv om det er individuelle forskjeller.» Han legger til at undersøkelsen som staten gjennomfører ved innlevering av søknad om registrering garanterer at det ikke vil være noen slike merker i det valgte landet.Men hvis de blir funnet i ettertid, står produsenten overfor et forbud mot å selge produktet, dets beslag og betaling av en bot.

Hva må gjøres før eksport?

Vitaly Litvinenko, leder for eksportavdelingen til Promet-selskapet, mener at før man går inn på det utenlandske markedet, må det gjøres maksimal innsats for å selge på hjemmemarkedet. "Når selskapet forstår at produktet er interessant og konkurransedyktig, vil eksport være mer vellykket. Derfor er det svært viktig å løse problemer med kvaliteten på produktet på "før"-stadiet; utenlandske kjøpere er mye mer krevende; i Europa for eksempel er det strengere kvalitetsstandarder enn her," argumenterer han. "Du kan rett og slett ikke komme dit uten riktig sertifisering. Det er verdt å gå på eksport hvis du produserer et produkt av virkelig høy kvalitet, produksjonskapasiteten gjør at du kan tilfredsstille markedets etterspørsel, og du har allerede nok styrke til å erklære deg selv i verden.»

Han råder til å kommunisere så mye som mulig, gå på utstillinger og vise frem produktet ditt. "Dette skal ikke være en engangshendelse, men kontinuerlig arbeid. Det er nødvendig å stadig minne deg selv, snakke, lære kjøperen å se konkurrenter, hele tiden se etter nye ideer og hva som kan forbedres i produktet ditt," fortsetter Litvinenko. "I St. Petersburg, akkurat som i Moskva, er hovedtrekket ved eksport høye kostnader, som er forårsaket av høye lønninger til ansatte, derfor er det dyrere å produsere varer enn i andre regioner i Russland. På den annen side er nærheten. av den finske grensen kan spille en rolle - det er flere muligheter til å kommunisere med europeere, for å forstå deres stil for å gjøre forretninger. "Vi begynte selv å eksportere fra landene i det tidligere Sovjetunionen. På den tiden var disse markedene mer forståelige for oss - en lignende mentalitet og metoder for å drive forretning, samt enklere logistikk på grunn av felles grenser. Og jeg råder alle til å starte med landene som er med i tollunionen."

Hvilke vanskeligheter bør du forvente?

Ekaterina Dyachenko, grunnlegger av den nettbaserte plattformen for eksport av varer fra russiske produsenter B2B-Export, sier at de største vanskelighetene til russiske gründere når de prøver å komme inn på utenlandske markeder er forbundet med dårlig språkkunnskap og mangel på internasjonale markedsføringsferdigheter. "Det er vanskelig å vinne i globale markeder uten en profesjonell tilnærming til salg. Emballasje, promotering, profesjonelt kommersielt tilbud, rimelig og konkurransedyktig pris, presentasjonsmateriell av høy kvalitet for fremmedspråk, forstå kundens behov, kjenne sine konkurrenter, forstå globale standarder for samhandling er en del av gründerens arsenal», legger hun til. Alt dette krever ikke nødvendigvis store økonomiske kostnader, men det krever tid og forberedelser.

Vitaly Litvinenko legger til at Russland blir sett på i utenlandske markeder som en leverandør av ressurser. "Men få mennesker vet at komplekse teknologiske varer produseres aktivt i landet vårt," klager han. "Derfor må et selskap ofte når de går inn i eksport, bevise mye, få tillit, bygge langsiktige relasjoner. Men denne innsatsen gjør ingen sans om prosjektet er kortsiktig og "rettet mot rask fortjeneste. Eksport er en lang og kostbar prosess. Til syvende og sist er det helt verdt det, du trenger bare å være forberedt på det lange løp." Mange gründere sier at russiske selskaper virkelig ikke er klarert i IT-sektoren og komplekse bransjer. I andre områder er skjevhet mindre vanlig. Noen innenlandske teknologifirmaer registrerer kontorer, for eksempel i de baltiske statene og skjuler sin opprinnelse. Men dette er ikke den eneste måten: Det er også mange eksempler på produsenter som åpent kaller seg russiske.

Hvordan velge et land?

"Originale varer vil være etterspurt i utviklingsmarkeder: Russiske varer er av høy kvalitet og konkurransedyktige i pris," er Ekaterina Dyachenko sikker. "Utviklingsland prøver å tiltrekke seg ikke bare store aktører, de skaper de mest gunstige forholdene for utenlandske små og mellomstore bedrifter for å gå inn på sine markeder. I fremvoksende markeder er det ingen produksjon av sluttprodukter i mange kategorier, disse er kanskje ikke særlig merkbare, men de er veldig betydelige i volum." Det er mange eksempler: St. Petersburg-selskapet " " leverer knusere til afrikanske land, LLC " " jobber i Nairobi.

Produsenter av forbruksvarer, tvert imot, drar til Europa og USA. Russiske designerkjoler, sko og sportsutstyr er ofte billigere enn lokale, men bedre kvalitet enn kinesiske.

Hvordan kan du gjøre veien til andre land enklere?

"En av måtene å gå inn i et nytt marked på er å finne en partner," sier Ekaterina Dyachenko. "Men å velge en pålitelig partner kan være en kostbar fornøyelse: reise, nettverksbygging, forhandlinger og produktforbedringer krever investeringer. Denne taktikken kan fungere i rike markeder hvor det er lettere å selge "enn for de fattige. Anbud, deltakelse på utstillinger og åpning av representasjonskontorer er også effektive og fungerende verktøy. Men uten støtte i e-handelsformatet er det ikke lenger nok."

Netthandel er faktisk et av de første og vanligste skrittene tatt av St. Petersburg-eksportører. De organiserer promotering, levering og aksept av betalinger fra andre land, og ofte er dette nok til å jobbe i utlandet.

Hvordan spare penger?

Irina Baeva, administrerende direktør for Regus i Russland, minner om at i mange land, uten fysisk tilstedeværelse, kan du ikke få en bankkonto og registrere et selskap, du må leie et kontor for dette. "For små bedrifter er dette et problem, men nå er det virtuelle kontorer," sier hun. "Denne tjenesten inkluderer en postadresse og juridisk adresse i ønsket by, et lokalt telefonnummer. Samtalen viderekobles til et annet nummer, eller sekretæren svarer det. Og etter "Det nye markedet er testet ut, er neste logiske skritt å åpne eget fast kontor med en stab. Samtidig anbefaler vi at du først leier et møblert kontor for en korttidsleie, med muligheten til å raskt utvide lokalene eller flytte dem til et annet sted."

Entreprenører anbefales også å opprette firmasider på internasjonale sosiale nettverk og legge ut bilder med hashtags. Selv om du ikke ansetter en profesjonell utviklingsspesialist, er dette en gratis og enkel måte å finne potensielle kunder på.

Når er det ikke nødvendig å gå inn på markedene i andre land?

"Det er ingen vits i å eksportere når produksjonskapasiteten er utilstrekkelig, og du knapt kan takle etterspørselen på hjemmemarkedet," bemerker Vitaly Litvinenko. Eieren av konfektproduksjonen " " legger til at ikke alle produkter er egnet for dette. "Generelt, for små bedrifter i alle land, er eksport nyttig og meningsfylt; se hvor mange kinesiske små selskaper som selger varene sine her," argumenterer hun. "Men for eksempel er ikke kakene våre et produkt som kan eksporteres. Med mindre frosset , men i dette tilfellet vil kostnadene og å nå det nødvendige produksjonsvolumet gjøre oss ikke til en liten bedrift, men til en helt mellomstor. Så det er fornuftig hvis produktene ikke blir ødelagt, hvis de er innovative og det er ingenting som dette i utlandet, eller kostnadene deres er lavere enn deres motparter i utlandet."

Velg fragmentet med feilteksten og trykk Ctrl+Enter

Merk følgende!

I kontakt med

Klassekamerater

Spørsmål om eksport fra Russland til Europa ble spesielt aktuelle etter rubelens fall og den store valutakrisen i 2015. Konsekvensene av problemer i økonomien førte til at innenlandske bedrifter begynte å aktivt øke omsetningen og gå inn på europeiske markeder. Hvis en organisasjon får rett til å eksportere sine produkter til EU, vil dette øke nivået betydelig i konkurrenters og forbrukeres øyne.

Hva eksporteres fra Russland til Europa og CIS

Det er en oppfatning at Russland bare kan fungere som en råvarebase for vestlige land. Mange mener at innenlandske produsenter er a priori lite konkurransedyktige, med mindre det gjelder produksjon av våpen.

Men denne oppfatningen er feil. I løpet av de siste tiårene har det dukket opp mange store europeiske eksportører av høyteknologiske produkter og tjenester i landet vårt, som har overvunnet stereotypen til råvareleverandører. Det var takket være slike bedrifter at den økonomiske katastrofen ikke skjedde i Russland, og konsekvensene av den globale krisen trengte ikke for dypt inn.

"Ikke-drivstoff" eksport fra Russland til Europa består først og fremst av et bredt spekter av tjenester: innen rådgivning, turisme, datateknologi, konstruksjon, utdanning, transport og andre.

Her er noen av de mest lyse eksempler bransjer der det er leverandører som eksporterer fra Russland til Europa.

Kjernekraft

Når det gjelder bygging av kjernekraftverk i utlandet, er det statlige selskapet Rosatom en selvsikker leder (andelen av global bygging av kjernefysiske enheter er 16%). Denne russiske bedriften forener rundt fire hundre kjernefysiske industribedrifter som tilbyr fulle teknologiske syklustjenester innen spesialisert konstruksjon (rådgivning, opprettelse av prosjekter, nøkkelferdig bygging av anlegg, vedlikehold under drift). Fasiliteter bygget av Rosatom er lokalisert i Hviterussland, Bulgaria, Vietnam, India, Jordan, Iran, Kina, Slovakia, Tyrkia, Ukraina, Finland og andre land i verden. I løpet av det foregående tiåret utgjorde Rosatoms portefølje av utenlandske ordrer mer enn 110 milliarder dollar.

Finansielle tjenester

I følge vurderingen Forex Magnater Forex megler Alpari er en av de fem største og mest kjente globale selskapene som gir tilgang til det internasjonale valutamarkedet, dens årlige omsetning overstiger 1 billioner dollar. Den ubestridte innenlandske lederen innen netthandel har filialer i USA, Storbritannia, Kina og også i UAE. Alpari er en flerfoldig vinner av russiske og internasjonale økonomiske priser. Ifølge Interfax-CEA har valutamegleren Alpari vært en anerkjent leder i minst fem år.

Godstransport

Volga-Dnepr-gruppen av selskaper er ledende innen lufttransport. Omsetningen deres er mer enn 1 milliarder dollar. Filialer er lokalisert i USA, Storbritannia, Irland, Kina.

Også inkludert i rangeringen av de største lastetransportselskapene i verden er Sovcomflot. Dette er den største rederiorganisasjonen som har en ledende posisjon innen transport av hydrokarboner, tilbud om offshore-leting og olje- og gassproduksjonstjenester. Sovcomflot betjener de største olje- og gassproduksjonsprosjektene i Russland og verden, og har mottatt en rekke prestisjetunge priser for sine tjenester. Bare i 2016 mottok selskapet Green Environmental Achievement Award fra Port of Long Beach (California, USA) for bistand til miljøvern, og US Coast Guard for sine aktiviteter innenfor rammen av programmet for deltakelse av handelsskip i redningsaksjoner til sjøs. Sovcomflot inngikk en avtale med Sberbank CIB for en periode på 14 år til et beløp på 340 millioner dollar, som fikk tittelen "Deal of 2016".

Smidde hjul til biler

Slutten av forrige årtusen ble markert for Russland ved begynnelsen av produksjonen av egne hjul for biler. Lette legeringer er produsert ved hjelp av en unik varmstemplingsteknologi og har høyere styrkeverdier med mindre vekt. Kvaliteten deres er overlegen de beste lettmetallfelgene fra vestlige selskaper. Slike anlegg som OJSC Verkhnesaldinskoe MPO og OJSC Stupino Metallurgical Company har lyktes i denne saken. For tiden har SMK forlatt produksjonen av hjul, men tidligere ble produktene eksportert fra Russland til Europa og andre land, spesielt ble de brukt på tunede Bentley- og Aston Martin-biler.

Eksport av programvareutviklingstjenester

Den ubestridte lederen innen forsyninger programvare Selskapet som eksporterer fra Russland til Europa er RUSSOFT. Etter 2015-krisen krympet det russiske programvaremarkedet for første gang (med 39 %, ifølge IDC-estimater). Imidlertid begynte strukturen å endre seg for å tilpasse seg endrede forhold. Den totale omsetningen til russiske selskaper som leverer programvare for eksport fra Russland til Europa på slutten av 2015 nådde 630 milliarder rubler, som er 40% høyere enn samme tall for året før.

Bygging i utlandet

OJSC "Moscow Metrostroy" er en organisasjon som har vært i drift siden 1931. Dette konstruksjonsmonsteret vant anbudet om bygging av en hydraulisk tunnel under Bosporos-stredet i Istanbul. Lengden på strukturen var 3,4 km, og diameteren var 6 m. Den viktigste russiske metrobyggeren bygde T-banen i India, samt jernbanen som forbinder Tel Aviv og Jerusalem.

Romoppskytinger

Russiske selskaper er også den ubestridte lederen når det gjelder oppskyting av satellitter i rombane. Denne aktiviteten gir betydelige inntekter – i gjennomsnitt 1 milliarder dollar per år.

Luftfartsdesign og rådgivning

Russiske produsenter har utmerket seg innen luftfartsindustrien og konsulenttjenester innen romfart og lufttransport. Den mest suksessrike leverandøren som eksporterer fra Russland til Europa er Progresstech-gruppen av selskaper. Over tusen ansatte i organisasjonen jobber daglig for å tilby ingeniørkonsulenttjenester til kunder både i Russland og i utlandet. Produktene deres er ekstremt etterspurt av flyprodusenter.

Mer fra 1998 Progresstech LLC er involvert i opprettelsen og modifikasjonen av fly " Boeing".

Et annet innenlandsk selskap er engasjert i design og utvikling av modeller "Boeing"– Scientific and Engineering Company LLC, det har en stor stab av fagfolk (500 personer), kjernen i teamet er erfarne teknologer, designere og styrkespesialister.

I flydesign Airbus Russisk deltar G Kaskol-gruppen, hvis hovedaktiviteter er romfart og generell luftfart, opprettelse av ingeniør- og produksjonsprogrammer innen energi.

Forretningsanalyse og rådgivning

Russiske selskaper har også lyktes på dette aktivitetsområdet. Det mest kjente selskapet er Prognoz, som implementerer programvare i mer enn 70 land rundt om i verden. En internasjonal organisasjon utvikler datavisualisering og avanserte analysesystemer for alle som ønsker å øke effektiviteten i ledelsen og for kunder som introduserer innovasjon. Blant kundene er Det internasjonale pengefondet, Den afrikanske utviklingsbanken, Verdens helseorganisasjon, Global Insight, Coca-Cola og mange andre.

Telekommunikasjonstjenester

Den russiske satellittkommunikasjonsoperatøren FSUE Kosmicheskaya Svyaz er en av de ti største satellittoperatørene i verden og gir tilgang til romsegmentet til brukere fra 35 land.

Den ledende Internett-leverandøren, betal-tv- og telefonioperatøren, PJSC Rostelecom, representerer også Russland i internasjonale prosjekter for overføring av trafikk mellom brukere i eurasiske stater.

Turist- og forretningsreiser

Å betjene millioner av turister årlig gir Russiske organisasjoner mer enn syv milliarder dollar.

Metallurgi

VSMPO-AVISMA produksjons- og teknologiselskap ble opprettet i 1998. For øyeblikket er PJSC VSMPO-AVIASMA Corporation verdens største titanprodusent, som utfører en full teknologisk syklus fra prosessering av råvarer til å lage ferdige produkter. Selskapet opererer i de mest kunnskapsintensive teknologiske sektorene i verdensøkonomien - energi, kjemiteknikk, romfart, skipsbygging, medisin og andre. Selskapet eksporterer titan fra Russland til Europa for store selskaper ( AIRBUS INDUSTRIE, BOEING).

Industrielle lasere

IPG Photonics er det største selskapet som produserer industrielle lasere for eksport fra Russland til Europa. Grunnlagt tilbake i 1991, har organisasjonen blitt en av de tre beste verdenslederne innen produksjon av unike fiberlasere, og genererer årlige inntekter på mer enn én milliard dollar. Den har ingen konkurrenter innen produksjon av høyeffektlasere.

Anrikning av uran

Sentrifuger for anrikning av uran, samt utstyr og drivstoff til atomkraftverk er etterspurt for eksport fra Russland til Europa. Russland er den ledende produsenten av anriket kjernebrensel blant alle land (40 % av det globale markedet).

Elektriske motorer

Dusinvis av land rundt om i verden kjøper russiske elektriske motorer produsert av Vladimir Electric Motor Plant (VEMZ).

Batterier

Den største batteribedriften i Russland kan med rette kalles AKOM-anlegget. På markedet batterier han tar førsteplassen. Helt fra begynnelsen av sin virksomhet satte AKOM JSC de høyeste standardene innen produksjonsorganisering, arbeidsdisiplin, ledelseseffektivitet og sparsommelig bruk av ressurser. Produkter har blitt levert til markedene i de tidligere CIS-landene i lang tid, men for øyeblikket eksporterer selskapet fra Russland til Europa og andre fremmede land.

Bevæpning

Våre landsmenn har levert våpen for væpnet kamp for eksport fra Russland til Europa og andre land i verden i flere tiår. Disse produktene genererer inntekter på over 15 milliarder dollar årlig. Industriprodukter etterspurt i land som Algerie, Venezuela, Vietnam, India, Indonesia og Kina er representert av pansrede kjøretøyer, kampfly og marinevåpen.

Tung engineering

I dag er OJSC Gidropress en av de store industribedriftene i den innenlandske smi- og presseteknikkindustrien. Den tilgjengelige teknologiske produksjonskapasiteten gjør at vi kan utføre et bredt spekter av bestillinger for alle bransjer. England, Iran, Cuba, Bulgaria, Tsjekkia, Polen, Kina og Vietnam bruker Orenburg-utstyr til å produsere en rekke produkter.

Voronezh-anlegget "Tyazhmekhpress" produserer tunge mekaniske presser. I dag har selskapet selvsikkert toppposisjoner i det globale markedet for produksjon av tunge sveivsmiingspresser. Anlegget lager multi-tonns utstyr for eksport fra Russland til Europa (Frankrike, Italia, Spania), USA, Kina, Sør-Korea og Japan. Nær 95 % av produserte produkter går til det utenlandske markedet.

OJSC Transmashholding er en kjent produsent av jernbanevogner, diesellokomotiver, elektriske lokomotiver og marine dieselmotorer til kunder fra Tyskland, Bulgaria, Syria, Polen og til og med Vietnam. En betydelig del av varene går til nabolandene. Årlig omsetning når 500 millioner dollar.

PJSC Uralmashzavod er en av lederne i vårt land innen produksjon av utstyr for metallurgi, gruvedrift, byggematerialer og energi. Anlegget eksporterer vellykket fra Russland til Europa (Polen, Finland, Tyskland), samt til Japan, India, Korea, Kina (omtrent femti land totalt) tunge kraner, gravemaskiner, metallurgisk og annet utstyr.

Skipsbygging

Russiske produsenter selger skip med hell utenlandske selskaper. Dermed er deres Caspian-tankere godt kjent i Iran og Kasakhstan, og deres boreplattformer er godt kjent i Norge.

Blant verdens mest kjente leverandører av skipsbyggingsprodukter er Volgograd-verftet og Moskva-verftet; mer enn 80 % av produktene deres eksporteres.

Luftfart

Blant produsentene av middels og supertunge helikoptre, anses Russian Helicopters holdingselskap som den generelt anerkjente lederen. Pengemessig har han en inntekt på 14 % hele verdensmarkedet for slike maskiner.

I tillegg produserer russiske selskaper sportsfly av merkene Su og Yak, som eksporteres fra Russland til Europa og USA.

Optikk

De mest kjente selskapene i Russland for å lage teleskoper og optikk for eksport fra Russland til Europa er Intes, Interoptik, Astrosib og Lytkarinsky Plant. Som hyppige deltakere i internasjonale prosjekter har de mer enn en gang skapt produkter for verdens kulturelle og vitenskapelige forskningsfasiliteter (Speil for teleskoper ved Royal Greenwich Observatory, Chinese Academy of Space Technology, Heidelberg Max Planck Institute og mange andre).

Instrumenter, vitenskapelig utstyr

Den største eksportleverandøren fra Russland til Europa og andre regioner er Novosibirsk Institute of Nuclear Physics, som selger installasjoner for medisin, luftfart og andre sektorer av økonomien. Innovative produkter er etterspurt i utlandet. Mange applikasjonsenheter ble kjøpt i USA, Korea, India, Polen og andre land. Instituttet laget en betydelig del av utstyret til Large Hadron Collider og bygde en synkrotron i USA.

Russiske produsenter utfører brorparten av forsyninger av skanningsprobemikroskoper i utlandet. Moskva-selskapet NT-MDT er produsenten av 70% av det totale antallet SPM-er i Israel, 7% i EU.

Bedriftsgruppen Diakont, som er en av topputviklerne og produsentene av høyteknologisk utstyr i kunnskapsintensive bransjer, har fått stor berømmelse. Selskapet produserer produkter for eksport fra Russland til Europa, Japan og USA - ikke-destruktiv testing og vedlikehold av rørledninger.

Intron Plus LLC er den ubestridte lederen innen produksjon av feildetektorer og levering av tjenester for inspeksjon av bygningskonstruksjoner.

Programvare i eske

JSC Kaspersky Lab: antivirusprogramvare. Konsernet har lenge hatt representasjonskontorer i Storbritannia, Tyskland, Frankrike, USA, Japan, Sør-Korea, Kina, Nederland, Polen og Romania. Kaspersky Lab JSC er en av de 5 beste internasjonale organisasjonene som utvikler programvare for å beskytte digitale data mot trusler på Internett.

ABBYY Group of Companies: tekstgjenkjenningsprogrammer, oversettere. ABBYY ble grunnlagt i 1989, og er i dag en global utvikler av løsninger innen intelligent informasjonsbehandling. Denne gruppen har 16 kontorer i 13 land rundt om i verden (USA, Tyskland, Storbritannia, Japan, Taiwan, Ukraina, Kypros, etc.). ABBYY-produkter brukes av minst 30 millioner mennesker over hele verden. Gruppen av selskaper samarbeider med EPSON, HP, Panasonic, Siemens, Samsung Electronics og andre merker.

Acronis: backup-systemer. Acronis er dedikert til å beskytte data i hybridskyen. Utvikleren av unike løsninger for sikkerhetskopiering, katastrofegjenoppretting, synkronisering og sikker tilgang har fått en ledende posisjon i denne tjenestesektoren og beskytter nå dataene til mer enn 5 000 000 brukere i 145 land. Hovedpartnerne er Cisco Systems, Lufthansa, Siemens, Novell og mange andre.

Maskinverktøy, verktøy

SKIF LLC produserer et bredt utvalg av høyteknologiske freser med utskiftbare skjæreinnsatser laget av hard legering. Produsenten har utviklet en unik teknologi for å lage diamantbelagte kuttere. Slike produkter er etterspurt for behandling av ikke-jernholdige metaller; denne teknologien er spesielt relevant i romfartsindustrien. Herdede kuttere for titanbehandling eksporteres vellykket fra Russland til Europa, spesielt til Tyskland og USA.

Vanlige forbruksvarer

For eksport fra Russland til Europa og andre land, sys sportsklær av spesiell kvalitet av BASK-selskapet, ledende i Russland innen sying av klær og utstyr for ekstremsport, friluftsliv og reiser. Blant selskapets partnere er verdens ledende produsenter av tekstiler, isolasjon og tilbehør (Pontetorto, Toray, Duraflex, etc.)

En annen leverandør av forbruksvarer er selskapet Wimm-Bill-Dann - dets drikkevarer og produkter baby mat etterspurt i landene i det tidligere CIS.

Elektroteknikk

Concern RUSELPROM leverer en tredjedel av sine produkter til utlandet. Elektriske maskiner er mest etterspurt etter store energianlegg, metallurgiske anlegg og maskinbyggende bedrifter.

Elektronikk

Russland har også utmerket seg innen elektronikkproduksjon. Blant verdenslederne innen produksjon av marine navigatorer og simulatorer for flåten, inntar det innenlandske selskapet Transas sin posisjon. Hun eier den 45 % fra det globale markedet for profesjonelle simulatorer for kommersielle flåter, 35 % – fra produksjon av kartografiske systemer. Rundt hundre land rundt om i verden bruker Transas-produkter.

En verdenskjent russisk eksportør av sporingssensorer, stemmeopptakere og annet profesjonelt utstyr er Telesystems-selskapet. Den leverer med suksess varer for eksport fra Russland til Europa (Tyskland, Storbritannia, Frankrike, Italia), samt til USA, Canada og Australia. Selskapets produkter er etterspurt selv i Israel.

Det russiske merket "Solar Wind", som produserer solcellepaneler og energisystemer, er godt kjent i Europa.

Energi

Landet vårt har en solid ledende posisjon innen kjernekraft. TVEL-drivstoffselskapet, en del av statsselskapet Rosatom, selger kjernebrensel i utlandet og utfører konvertering og anrikning av uran. Generelt kontrollerer statsselskapet Rosatom, sammen med foretak som URENCO, AREVA (Frankrike) og USEC (USA), ca. 95 % markedet for urananrikingstjenester.

I energisektoren er en stor eksportør selskapet Power Machines, som eier designorganisasjoner og fabrikker som produserer energiutstyr til kraftverk. Selskapet tilbyr nøkkelferdige kraftverksopprettingstjenester i Egypt, Vietnam, Brasil, Serbia og andre land.

Møbler

Mange bedrifter i vårt land lager møbler for utenlandske kunder. En slik produsent er for eksempel JSC Foton. Dette er en fabrikk som ligger i Penza, som spesialiserer seg på produksjon av hagemøbler, møbler til kafeer og uteområder. Ved å lage produkter av europeisk kvalitet ble selskapet kjent i Skandinavia og Sentral-Europa; det leverte mange møbler til barer for eksport fra Russland til Europa.

Medisiner

Innovative medisinske legemidler utvikles hvert år i vårt land, og noen av dem finner sine forbrukere i utlandet. Blant slike medisiner er Anaferon, Arbidol, Grippol. Mesteparten av eksporten går til CIS-landene.

Russland har også en ledende posisjon innen salg i utlandet av ikke-råvarer i kjemisk, landbruks- og metallurgisk industri. Innenlandske varer eksporteres fra Russland til Europa, naboland og mange andre - den totale inntekten fra slike transaksjoner utgjør mer enn hundrevis av milliarder amerikanske dollar per år.

Eksport til Europa fra Russland i henhold til 2016-statistikk

Ifølge departementet for økonomisk utvikling var de første ni månedene av 2016 preget av flere for Russland høy level eksport sammenlignet med perioden januar-september året før. Veksten var på 23,6%, og i monetære termer - 199 milliarder amerikanske dollar.

Samtidig falt mengden importerte produkter, men ikke i så stor skala - med bare 4,4 % (135,9 milliarder amerikanske dollar), noe som reduserte den positive saldoen til 63,1 milliarder (46,6 %). Denne perioden var preget av en nedgang i inflasjonsratene - 4,1 % (for samme periode i 2015 - 10,4).

Departementet for økonomisk utvikling rapporterte at i september falt BNP med bare 0,7 %; den samme nedgangen ble observert i de første ni månedene av 2016. Innen gruvedrift ble det observert vekst, mens industriproduksjonen viste negativ dynamikk.

Eksperter var i stand til å få et uavhengig estimat av antall eksporttransaksjoner takket være informasjon fra PayPals betalingssystem. I oktober 2016 oppsummerte denne strukturen resultatene av grenseoverskridende salg av varer og tjenester via Internett. Eksporten anslås å være to milliarder amerikanske dollar høyere enn i fjor for samme periode. Og dette er hele 32 %. I følge PayPal-statistikk kjøpes de fleste russiske produkter i Tyskland, Storbritannia og USA.

Tabellene nedenfor viser data fra Federal Customs Service.

LANGT UTLAND (millioner av dollar)
							2016 i prosent av 2015
januar februar
januar mars
januar-april
januar-mai
januar juni
januar-juli
januar-august
januar-september
januar-oktober
januar-november
januar desember

(millioner USD)
	januar-desember 2015	januar-desember 2016	VEKSTRATE, %
OMSETNING
EKSPORT*
IMPORT**
BALANSERE
*Russisk eksport inkluderer fisk og sjømat Den russiske føderasjonen, ikke underlagt levering for tollbehandling på territoriet til Den russiske føderasjonen; tilleggsberegninger for uoppgjorte volumer av gjensidig handel med EAEU-landene
**Russisk import inkluderer bunkersdrivstoff, drivstoff, mat og materialer kjøpt utenfor den russiske føderasjonens territorium; varer og kjøretøy importert av enkeltpersoner; justeringer for

GENERELLE RESULTATER AV UTENRIKSHANDEL I DEN RUSSISKE FØDERASJON
	januar-desember 2015	januar-desember 2016	VEKSTRATE, %
EKSPORT	346 486,2	287 574,0
gjelder også:
Fisk og sjømat*
kjøretøy eksportert av enkeltpersoner***
urapporterte volumer av gjensidig handel med EAEU-land
IMPORT	184 347,8	183 590,1
gjelder også:
bunkersdrivstoff, drivstoff, mat og materialer*
varer og kjøretøy importert av enkeltpersoner**
urapporterte volumer av gjensidig handel med EAEU-land
* Russisk eksport inkluderer fisk og sjømat fra den russiske føderasjonen som ikke er gjenstand for levering for tollbehandling på territoriet til den russiske føderasjonen; tilleggsberegninger for uoppgjorte volumer av gjensidig handel med EAEU-landene
** Russisk import inkluderer bunkersdrivstoff, drivstoff, mat og materialer kjøpt utenfor den russiske føderasjonens territorium; varer og kjøretøy importert av enkeltpersoner; tilleggsberegninger for uoppgjorte volumer av gjensidig handel med EAEU-landene
*** informasjon fra Hviterussland

Har russisk eksport til Europa blitt rammet av sanksjoner?

Russiske forretningsmenn har allerede følt endringene i landets økonomi de siste årene, forårsaket av innføringen av vestlige sanksjoner på en rekke varer. Mange områder av næringsvirksomhet ble påvirket av prosesser i statens utenrikspolitikk, og individuelle russere kunne ikke unngå å bli påvirket av klimaendringer i økonomiske relasjoner i landet. Økonomiske restriksjoner har hatt en betydelig innvirkning på levestandarden. I økende grad blir spørsmålet hørt i hodet til russiske finansmenn: hvordan vil morgendagen være for eksport fra Russland til Europa?

Ved å analysere de statistiske tallene kan vi ikke snakke om de alvorlige konsekvensene av innføringen av sanksjoner. La oss merke oss at det generelt er en nedgang i eksporten til det europeiske markedet. Og dette er forståelig. Sanksjonene påvirket ikke forsyninger fra Russland til europeiske land, og de virksomhetene som opplevde den direkte innvirkningen av de pålagte restriksjonene kan telles på én hånd. For eksempel mistet Rosneft en planlagt avtale om å selge olje og petroleumsprodukter til Europa med sin italienske partner Saras. Gazproms planer om å inngå utenlandske økonomiske avtaler ble opprørt på grunn av avslaget på samarbeid fra en rekke europeiske selskaper.

Men likevel er det umulig å fullstendig benekte den indirekte innflytelsen fra vestlige sanksjoner på tilstanden til eksporten fra Russland til Europa. Finansieringen til banker har gått ned på grunn av vanskeligheter med å tiltrekke seg utenlandsk kapital. Noen eksportkredittprogrammer har forsvunnet. En nedgang i bankenes finansielle omsetning kan ikke annet enn å påvirke økonomien som helhet. Derfor er den negative effekten av sanksjoner åpenbar for representanter for russisk næringsliv.

Hva begrenser eksporten fra Russland til Europa

Offisielt fremmer verdensøkonomien prinsippet om fri og åpen internasjonal handel. Dette innebærer fornektelse av all diskriminering i utenlandsk økonomisk samarbeid. Men i virkeligheten er europeiske land ikke veldig interessert i å la næringsrepresentanter fra utviklingsland, som inkluderer Russland, komme inn på markedet.

Denne nyproteksjonismens politikk kommer hovedsakelig til uttrykk i bruken av barrieremetoden. Manifestasjoner av effekten av ikke-tariffære barrierer kan vurderes:

Tekniske normer og standarder;

Kvotesystem og andre kvantitative restriksjoner;

Antidumpingtoll.

Alle produkter som kommer inn i Europa må være sertifisert i henhold til gjeldende standarder i EU. Det er svært viktig for leverandører å organisere et kvalitetsstyringssystem (SQM) ved sine virksomheter, som garanterer at organisasjonen har evnen til å produsere produkter av anstendig kvalitet som oppfyller sikkerhetskravene.

Derfor, i det nåværende øyeblikk av økonomisk utvikling, er en alvorlig hindring for eksport fra Russland til Europa manglende overholdelse av varer med tekniske kvalitetsstandarder. Det er etablert flest krav til mat og utstyr. Mange gründere som har bestemt seg for å overføre virksomheten sin til europeisk nivå, har allerede innsett at det å innføre et kvalitetsstyringssystem i en bedrift er en svært kompleks og kostbar prosedyre. Ofte resulterer sertifisering i behov for å rekonstruere produksjonen, rekonfigurere forretningsprosesser og kjøpe nytt utstyr. Sertifisering innebærer også en endring i mekanismene for kommunikasjon med leverandører og setter kvalitetskontrollen av produserte produkter på et helt nytt nivå.

Ønsket om å beskytte markedet mot eksportørers dominans tvinger europeiske land til å praktisere et system med kvoter og andre kvantitative restriksjoner. De vil at deres egne produkter skal dominere i markedssektorer som mat, kjemikalier og metallurgi. Det er derfor europeiske land innfører kvoter - restriksjoner på volumet av produkter importert til dem. Kvoten beregnes ved hjelp av en formel som tar hensyn til markedsbehovet for varer av en gitt type. For forsyninger som overstiger disse standardene, kan følgende regimer etableres: de aksepteres enten ikke i det hele tatt, eller det innføres oppblåste tariffer for import over grensen. Dermed blir slik handel ulønnsom for utenlandske produsenter.

Mange land har lært å håndtere billig eksport, som utgjør stor konkurranse om innenlandske varer, ved å legge oppblåste toll på slike produkter. EUs antidumpingpolitikk er rettet mot å forhindre import av varer fra utenlandske eksportører til reduserte priser (dumping); Russiske organisasjoner er også blant slike skruppelløse leverandører.

Dumping refererer til priser som avviker fra normalkostnaden for lignende varer. Forsettlig dumping innebærer midlertidig å redusere eksportprisene for å oppnå et konkurransefortrinn og deretter etablere monopolpriser. Noen ganger er disse beløpene ikke bare lavere enn vanlig, men også lavere enn kostnadene.

Men Europas antidumpingpolitikk stiller noe oppblåste krav til prisene. Den vanlige varekostnaden beregnes under hensyntagen til lønnen til en europeisk arbeider, ikke en russisk. Dermed, hvis prisene anerkjennes som dumping, vil eksport fra Russland til Europa bli underlagt tilleggsavgifter. Representanter for den kjemiske og metallurgiske industrisektoren lider mest under etableringen av eksportavgifter.

Hvordan begynne å eksportere varer fra Russland til Europa

Før du bestemmer deg for å levere varer i utlandet, må du forberede grunnen ved å løse et bredt spekter av problemer: økonomiske, juridiske og organisatoriske. La oss se på trinn-for-trinn-trinnene for eksport fra Russland til Europa.

Trinn 1. Velge et land eller en gruppe av land som forsyninger planlegges organisert til. Utfør markedsundersøkelser på forhånd. Det er veldig viktig å korrelere dine evner og mål med reelle indikatorer på etterspørsel etter slike produkter i europeiske land. Er det et marked for produktet ditt der? Hva er dynamikken i etterspørselen? Hvor tøff er konkurransen om produktene dine i et bestemt land? Svarene på disse spørsmålene vil hjelpe deg å forstå om produktutvalget du har valgt tåler konkurransen og består kvalitetstesten. Det er også nødvendig å ta hensyn til eksisterende eksportkvoter og -avgifter i land.

Trinn 2. Velge riktig eksportmodell. Det finnes flere ordninger for salg av produkter til utlandet. Selskapet er i stand til å eksportere fra Russland til Europa uavhengig, eller kan involvere en mellommann for dette. I noen tilfeller er det mye mer lønnsomt å bruke det siste alternativet. Mellomleddet er vanligvis involvert i å finne en kjøper, gjennomføre markedsundersøkelser, organisere en reklamekampanje og mye mer. For begynnende eksportører er dette den optimale modellen for å komme inn på utenlandske markeder.

Hvis det av en eller annen grunn er uakseptabelt for organisasjonen å jobbe gjennom en mellommann, er det alltid mulighet for å kontakte et selskap som leverer konsulenttjenester. Mot et gebyr vil hun godta å følge eksporten din fra Russland til Europa. Du bør ikke overse rådene fra fagfolk, spesielt i den innledende fasen. Nettopp fordi eksport er en veldig kompleks prosedyre, som er forbundet med noen juridiske finesser. Og det er ikke så lett å forberede dokumenter for eksport fra Russland til Europa.

Trinn 3. Studere risikoen ved eksportaktiviteter. Risikoen knyttet til utenlandsk økonomisk aktivitet er mye høyere og mer tallrik enn truslene i det nasjonale markedet. Den farligste faktoren er valutasvingninger. Dette følges av risikoen for upålitelighet hos partnere, ugunstige handelsbetingelser for eksportører og fortrinnsrettigheter med lokale leverandører.

Trinn 4. Prosedyrer og formaliteter. For å plassere et produkt under toll-eksportregimet, må du overholde alle formaliteter som kreves av loven, som inkluderer å skaffe nødvendige sertifikater, betale avgifter og overholde eksisterende forbud og restriksjoner.

Trinn 5. Anvendelse av skattespesifikasjonene for eksport, nemlig nullmomssatsen på eksportvarer. For at momsbeskatningen skal være null, må du fremlegge for skattemyndigheten en utenlandsk økonomisk kontrakt, en tolldeklarasjon og transportdokumenter som følger med varene. Ved fremleggelse av pålitelige, korrekt utførte dokumenter som kreves av skattemyndigheten, mottar selskapet en tilbakebetaling av mva.

Fortollingsprosedyren er regulert av den russiske føderasjonens tollkodeks. Den består av flere stadier:

1. stadie:

Foreløpig beregning av kostnadene for varer eksportert under en utenrikshandelskontrakt (må leveres av eieren av lasten).

Å inngå en utenlandsk økonomisk kontrakt med en kjøper lokalisert i et av de europeiske landene.

Registrering av eksporterte varer i henhold til tollkrav.

Trinn 2:

Sende søknad om eksport av varer til tollvesenet.

Utarbeidelse av deklarasjoner for varer som skal eksporteres fra Russland til Europa.

Utarbeidelse av en pakke med følgedokumenter for produkter for tollmyndighetene.

Plassering av varene under tollkontroll under klarering. Etter nøye undersøkelse av papirene som følger med lasten og tollinspeksjonen (dette skjer ikke alltid), setter tolleren merket "Utgivelse tillatt" på dokumentene og deklarasjonen for varene. I dette tilfellet avsluttes registreringen med å krysse sjekkpunktet.

Når du går gjennom prosedyren for registrering av varer for eksport fra Russland til Europa og andre regioner, bærer avsenderen følgende kostnader:

Tollmeglertjenester;

Tjenester fra tollmyndighetene for klarering av varer;

Skatter og avgifter i henhold til type varer som selges, unntatt i tilfeller hvor produkter er fritatt for avgifter.

Hvilken sertifisering kreves for å eksportere varer fra Russland til Europa?

Det pan-europeiske sertifiseringssystemet ble implementert av European Testing and Product Certification Authority (EOTI). Nå har disse normene blitt den grunnleggende og kvalitetsstandarden, ikke bare for varer produsert i Europa, men også for importerte produkter.

Hva betyr den kjente forkortelsen CE, merket på produkter som har bestått sertifisering? Dette er ikke begynnelsen på ordet «sertifisert»; det er de to første bokstavene i de franske ordene «Conformité Européene» («Europeisk konformitet»). Merket bekrefter at produktet er i samsvar med europeiske direktiver. Dette betyr at kjøperen kan være trygg på at produktet er trygt for forbrukeren og for miljøet.

For brudd på merking i EU-land gis ikke bare administrative, men til og med strafferettslige sanksjoner. Dessuten anses denne merkingen i EU som den eneste bekreftelsen på at produktet oppfyller europeiske sikkerhetsstandarder for miljøet, forbrukeren og hans materielle eiendeler. Vedtak nr. 768/2008/EC fra Europaparlamentet av 07/09/2008 tar sikte på å utvikle teknologisk innovasjon og øke konkurransefortrinnet til europeiske produkter, samt å etablere klare regler for å bestemme produktenes samsvar med harmoniserte EU-standarder. Hvis, i henhold til denne avgjørelsen, ansvaret for produksjon av produkter i samsvar med spesifiserte standarder og direktiver fra EU ligger hos produsenten, gir beslutning nr. 768/2008/EC ansvaret for importører og distributører av varer.

Ulike produkter har forskjellige grader av sikkerhet, og metoden for å få et sertifikat for hver type vil ha sine egne egenskaper. Imidlertid vil det uansett kreves en rekke handlinger fra leverandøren.

Finn og studer nøyaktig de EU-direktivene som inneholder krav til produktene som leveres til dem, og bruk dem på produktet ditt.

Velg en mekanisme for å implementere harmoniserte standarder og direktiver i din egen produksjon eller når du lager utseendet til et produkt.

Bestem metoden for å vurdere samsvar.

Her er en liste over CE-sertifiseringsmoduler gitt av de europeiske direktivene:

Modul A – intern produksjonskontroll;

Modul A1 – intern produksjonskontroll og kontrollert testing av produkter;

Modul A2 – intern produksjonskontroll og kontrollert testing av produkter med tilfeldige intervaller;

Modul B – studie av en standardprøve;

Modul C – samsvar med en standardprøve basert på intern produksjonskontroll;

Modul C1 – samsvar med en standard prøve basert på intern produksjonskontroll og kontrollert produkttesting;

Modul C2 – samsvar med standardutvalg basert på intern produksjonskontroll og kontrollerte produktkontroller med tilfeldige intervaller;

Modul D - samsvar med standardprøven basert på å sikre kvaliteten på produksjonsprosessen;

Modul D1 – kvalitetssikring av produksjonsprosessen;

Modul E – samsvar med standardprøven basert på produktkvalitetssikring;

Modul E1 – kvalitetssikring av sluttproduktkontroll og testing;

Modul F – samsvar med en standardprøve basert på produktverifisering;

Modul F1 – samsvar basert på produktverifisering;

Modul G – samsvar basert på enhetsverifisering;

Modul H – samsvar basert på full kvalitetssikring;

Modul H1 – Samsvar basert på full kvalitetssikring og designkontroll.

Europeisk sertifisering har sine fordeler, men også ulemper. Blant de positive aspektene er det verdt å fremheve følgende:

Produkter som har bestått CE-sertifisering er tillatt på det europeiske markedet og det europeiske frihandelsforbundet (EFTA) markedet;

Krav bestemmer ikke bare kvaliteten, men også utseendet til produktet, måten det er merket på;

Sertifisering hjelper til med å overvinne myndighetenes restriksjoner på denne typen produkter.

Samlet sett gjør installasjonen av CE-merking handel på det europeiske markedet enklere og rimeligere. En utvilsom fordel er at produktene oppfyller sikkerhetskravene til forbrukeren.

Og nesten den eneste ulempen med CE-sertifisering, men samtidig betydelig, er den høye kostnaden. For å bringe produkter i samsvar med kravene i EU, må du bruke mye penger.

Hvilken eksportmetode fra Russland til Europa å velge?

Det er to metoder for eksport fra Russland til Europa. De har betydelige forskjeller i antall følgedokumenter, tollkontrollprosedyrer og andre krav knyttet til eksport av varer. Den første metoden kalles TIR Carnet - internasjonal veitransport. I Europa er det kjent som Carnet TIR. Den andre metoden kalles "International Consignment Note" (CMR). Hvilken av disse eksportmetodene som passer deg mer enn den andre, kan avgjøres ved å studere hver av dem nøye.

Fordeler med TIR-carnet:

Varer er svært sjelden gjenstand for grensekontroll;

Fri bevegelse over alle grenser til statene i tollunionen og utover;

Eksporterte produkter er gjenstand for re-eksport.

Ulemper med TIR-carnet:

• Behovet for å forsegle bilen i tollen.

Fordeler med det internasjonale fraktbrevet:

Prosedyren for registrering av eksport av avgiftsfrie varer er forenklet;

Lasten er ikke gjenstand for inspeksjon og plombering i tollen. Selv om det er sjeldne unntak.

Ulemper med det internasjonale fraktbrevet:

Obligatorisk utførelse av T1-erklæringen for uhindret bevegelse av varer fra ikke-europeiske land innenfor EU;

Det er mulighet for grensekontroll av last.

Begge eksportmetodene krever utarbeidelse av et stort antall medfølgende og formaliserende dokumenter.

Hvilke dokumenter kreves for eksport fra Russland til Europa?

Før du begynner den lange og nøye utarbeidelsen av dokumentasjon for en eksporttransaksjon, vær oppmerksom på følgende:

Noen land har spesielle krav til utseendet til importerte produkter. For eksempel er det nødvendig å feste etiketter med tekst på det nasjonale språket i importlandet eller andre tegn;

Det er nødvendig å innhente samtykke fra opphavsrettsinnehaveren for å eksportere varer fra Russland til Europa som er produsert under et bestemt varemerke;

Det er tilrådelig å studere listen over produsenter som er tillatt for import i et bestemt land (hvis det er slike begrensninger).

Her er en ufullstendig liste over dokumenter som kreves ved registrering av eksport av varer. I hvert enkelt tilfelle vil den nødvendige pakken være forskjellig. Denne listen inneholder bare de mest grunnleggende papirene.

1) Konstituerende dokumenter til en juridisk enhet som planlegger å eksportere fra Russland til Europa (kopier).

2) Kontrakt med en utenlandsk organisasjon (original og to kopier sertifisert av selgers segl).

3) Transaksjonspass - hvis verdien er over $50 000 (original og kopi bekreftet av selgeren).

4) En faktura (faktura), som er et dokument som følger med varene. Fakturaen må inneholde selgers segl, hans detaljer, samt kjøpers detaljer, nummeret på den utenlandske økonomiske kontrakten, prisen på varene og leveringsbetingelser i henhold til Incoterms 2010. Informasjonen på fakturaen må være i samsvar med vilkårene i den inngåtte kontrakten.

5) Direkte for selve transporten trenger du din egen pakke med dokumenter:

Ved veitransport:

CMR 6 – 12 stk som avtalt eller fraktbrev,

CARNET TIR, et sertifikat på at bilen er godkjent for internasjonal transport, handlingen med å laste varer inn i bilen;

Ved transport til sjøs:

lasting rekkefølge;

konnossement.

6) Tillatelser og sertifiseringsdokumenter (for eksempel for tobakk og alkoholprodukter).

7) Dokumenter som autoriserer en bestemt enhet til å eie (kopi bekreftet av selger).

8) Produktpass, andre dokumenter som bekrefter opprinnelsen (sertifikater, identifikasjon).

9) Informasjon om dannelsen av tollverdien av de eksporterte varene:

avtale om kjøp av produkter på Russlands territorium, i tilfelle import - en lasttollerklæring, faktura og betalingsdokumenter;

kopier av fakturaer;

produktpass eller andre dokumenter som inneholder en beskrivelse av produktet, utstyret, komponentene og så videre;

utdrag fra selskapets personlige konto;

regnskapsdokumenter som inneholder opplysninger om de eksporterte varene, attestert av skattekontoret.

10) Hvis du er pålagt å betale et gebyr, må den originale betalingsordren (eller annet betalingsdokument) oppgis.

11) Et dokument som inneholder informasjon om produktet - emballasje, vekt på hver forsendelse, antall stykker.

12) Andre dokumenter som kreves i samsvar med vilkårene i utenrikshandelskontrakten. For eksempel et sertifikat som bekrefter at varene er forsikret.

Når du leser denne artikkelen vil du få inntrykk av at loven inneholder en detaljert beskrivelse av hvordan de eksporterte varene skal behandles. Og prosedyren for eksport fra Russland til Europa vil ikke virke så komplisert for deg hvis du har en full pakke med dokumenter. Men faktisk, når du faktisk designer dem, oppstår det forskjellige uforutsette omstendigheter. Nybegynnere kan rett og slett ikke unngå dem. Derfor er det mye bedre å eksportere for første gang under veiledning av fagfolk på dette feltet.

Eksport fra Russland til Europa og moms

Blant de mange skattene som pålegges gründere i vårt land, utgjør moms, i likhet med inntektsskatt, en betydelig andel av budsjettinntektene. Reglene for betaling av merverdiavgift er gjenstand for konstant økonomisk analyse; nye fordeler og innrømmelser dukker opp for visse forretningsområder. Et av disse gunstige skattevilkårene for virksomheter er å gi en nullmomssats på eksport. I andre virksomhetsområder er merverdiavgiften i vårt land på alle varer og tjenester 18 %, med unntak av de produkter som er merverdiavgiftspliktige på 10 %.

Tilfeller der en null mva-sats brukes på eksporterte varer er oppført i den russiske føderasjonens skattekode (internasjonal transport, transaksjoner med edle metaller, romfartøy, etc.).

Generelt sett kan kanskje enhver utdannet person si hva eksport er. Den russiske føderasjonens lovgivning inneholder imidlertid ikke en definisjon av et slikt konsept, noe som forårsaker mange vanskeligheter i noen situasjoner. Noen ganger er det vanskelig for bedrifter å forstå vanskelighetene ved beskatning av en rekke transaksjoner knyttet til levering av varer i utlandet. Eksport representerer den faktiske implementeringen av en prosedyre som krever dokumentasjon for eksport av varer fra Russland utenfor EAEU. Levering av varer til territoriet til land som tilhører EAEU anerkjennes ikke som eksport, fordi territoriet til den eurasiske økonomiske union er en tollfri sone for en rekke land (Russland, Kasakhstan, Kirgisistan, Hviterussland og Armenia). En frihandelssone forutsetter fravær av ytterligere registrering av bevegelse av varer og transaksjoner med dem utført av representanter for statene i et slikt økonomisk rom.

Det er nødvendig å skille mellom to regimer fastsatt av den russiske føderasjonens skattekode. I det ene tilfellet er en rekke forretningsenheter fritatt for å betale merverdiavgift, og i det andre er det fastsatt en merverdiavgiftssats på 0 %. Begge disse regimene har ulike juridiske konsekvenser. Dersom en skattyter er fritatt for å betale merverdiavgift, vil han ikke kunne benytte seg av fradrag for inngående avgiftsbeløp. Og ved innvilgelse av rett til å betale 0 % merverdiavgift, har en person full rett til å få fradrag for inngående avgiftsbeløp.

Ved eksport gis en null mva-sats på grunnlag av støttedokumenter:

Fortolling av produkter;

Reise innenfor og utenfor EAEU-medlemslandene.

Skattemyndighetene samarbeider med tollvesenet. De sjekker dokumentene som er oppgitt for å bekrefte eksporttransaksjonen med informasjon fra tollmyndighetene. Eksporttransaksjoner har nesten alltid null mva. Likevel, for at skattemyndigheten skal kunne anvende nettopp en slik fordel på en spesifikk transaksjon, må den foreta en grundig sjekk av dokumentasjonen.

Listen over dokumenter som kreves av inspeksjonen for å bekrefte 0%-satsen er svært omfattende. Alle disse papirene er oppført i den russiske føderasjonens skattekode, så skattebetaleren vet om behovet for å sende dem inn på forhånd. Prosedyren for å utarbeide dokumenter er litt annerledes når forskjellige typer transport av produkter. Den enkleste måten er å dokumentere eksport av varer som transporteres på vei. Situasjonen med rørledningsoverføringer av eksporterte produkter er mye mer komplisert. Det er heller ikke lett med forsyninger av nasjonal betydning.

Her er den mest typiske listen for å bekrefte null-mva-satsen hos skattemyndigheten:

Utenlandsk økonomisk kontrakt av skattyter-leverandør med en utenlandsk kjøper eller annen person, som gir rett til å handle i utlandet;

Tolldeklarasjon med merknad om tillatelse til eksport og stempel på gyldig grensepassering ved kontrollpunktet;

Transport og medfølgende dokumenter for et spesifikt produkt med merker fra tollmyndighetene;

En kontrakt med en mellommann som kan engasjeres for å utføre eksport.

En kontrakt med en utenlandsk kjøper anses bare som gyldig dersom den er korrekt utført. Det vil si at vi snakker om underskrifter fra begge parter og sel, hvis noen. Siden 2016 er det i tillegg til selve kontrakten også pålagt å fremlegge sertifikater som bekrefter at partene har blitt enige om vilkårene for transaksjonen. Det er viktig at det innhentes godkjenning vedrørende pris, gjennomføringsmåte og andre viktige punkter. Sertifikatet skal angi personene som er involvert i transaksjonen, beskrive produktene klart og spesifikt, med angivelse av vekt, mengde, dimensjoner, modifikasjoner osv.

For å bekrefte nullmomssatsen ved eksport fra Russland til Europa og andre land, er det viktig å sende inn dokumenter innen 180 dager fra registreringsdatoen for tolldeklarasjonen til skattekontoret på registreringsstedet. Skattemyndigheten vil foreta en inspeksjon av alle dokumenter; fristen kan ikke overstige tre måneder fra datoen for mottak av dokumentene.

Hva er det egentlig som kontrolleres? Korrekt utførelse og pålitelighet av dokumenter. Overholdelse av den faktiske situasjonen kan verifiseres ved å sjekke informasjonen til tollvesenet. Dersom det avdekkes avvik, feil eller mangler, vil skattyter bli bedt om å fremlegge ytterligere forklarende dokumenter. En revisjon fra skattemyndighetene kan således dekke en bredere liste over dokumenter enn det som er gitt i loven. Her er hva andre skattemyndigheter liker å kontrollere:

En selvangivelse for hele aktivitetsperioden til en person, og ikke bare for perioden som er viktig for å gi en nullsats (for å vurdere skatteyters integritet);

Skattehistorikk til personen som leverte de eksporterte varene;

Foretakets evne til å utføre levering (det vil si besittelse av transport som er lovlig eid av eksportøren, tilstedeværelsen av passende ansatte som kan betjene transporten og lageret, tilgjengeligheten av lagringsfasiliteter, etc.).

Vær oppmerksom på at organisasjoner hvis aktiviteter startet ikke mer enn seks måneder før eksporttransaksjonen, er underlagt spesielt nøye oppmerksomhet fra skattetjenesten.

Hvis du sendte inn dokumenter til skattekontoret i utide (det vil si etter 180 dager fra registreringsdatoen for tolldeklarasjonen), venter uønskede konsekvenser på deg:

Avhengig av type produkt vil en momssats på 10 % eller 18 % påløpe;

Straff vil bli belastet for perioden med forsinkelse;

I fremtiden vil tilbakebetaling av innbetalt skatt bli behandlet.

Til tross for muligheten for skatterefusjon, er ikke denne omstendigheten spesielt gunstig for de som kanskje ikke har betalt den i utgangspunktet. Tross alt krever en momsrefusjon ytterligere trinn knyttet til utarbeidelsen av de nødvendige papirene, og den utføres ikke raskt.

En rekke gründere gir opp, og innser at de ikke vil være i stand til å samle hele pakken med dokumenter for å bekrefte nullsatsen. Her er det viktig å avgjøre om et gitt skatteregime gjelder for en bestemt type transaksjoner.

Den russiske føderasjonens skattekode anerkjenner ikke nullmomssatsen som en fordel. En fordel er et privilegium gitt til visse kategorier av skattytere. I dette tilfellet har personen som krever en null mva-sats et skattegrunnlag (produksjonskostnad); for hver leverandør for eksport fra Russland til Europa, beregnes denne verdien separat. I noen tilfeller er selgere fritatt for merverdiavgift.

Skattyter har ikke rett til selvstendig å velge avgiftssats for eksporterte produkter. Unnlatelse av å levere dokumenter i tide kan føre til bøter og andre uheldige konsekvenser.

Hvordan velge et land å eksportere til Europa fra Russland

Markedsundersøkelse internasjonale markeder enklest å gjøre via Internett. Det gir mange alternativer for å samle inn produktmarkedsdata. Det er flere og flere informasjonskilder for markedsførere på det globale nettverket. Formene for å gi slik informasjon er også varierte: det er nettaviser og magasiner, lister over land og eksportvennlige industrier, markedsrapporter publisert på offisielle nettsteder, lister over leverandører, distributører, statlige organisasjoner i forskjellige land, former for mellomleddsavtaler, joint ventures og andre alternativer.

Følgende kan betraktes som de mest objektive og omfattende ressursene på markedstilstanden i forskjellige land:

SSF Book of World Facts - SSFVerdenFaktumBok. Nettstedet inneholder omfattende informasjon om ulike lands historie og geografi, samt om styreformer, økonomi, BNP-vekster, informasjon om befolkning og levestandard, utviklingen av enkeltnæringer, inflasjonsnivåer, sysselsetting og arbeidsledighetstall. , samt hvor aktive utenrikshandelsoperasjoner er i et bestemt land;

På nettstedet Library of countries– Landsbiblioteker t Du kan også finne oversiktsinformasjon om stater. I tillegg tilbyr nettstedet markedsundersøkelsesrapporter, bransjeanalyser, informasjon om investeringspolitikk i hvert land;

Nettstedet til det verdensberømte internasjonale pengefondet- Det internasjonale pengefondet inneholder et vell av informasjon om økonomien basert på statlige rapporter fra individuelle land, informasjon om politikk, samt statistiske data;

Verdenbank- Verdensbanken(International Bank for Reconstruction and Development). Den offisielle nettsiden til organisasjonen inneholder informasjon om sosioøkonomiske indikatorer, informasjon om naturlige ressurser forskjellige stater (omtrent 200 totalt). Her kan du se informasjon om landet som befolkning, økonomiske vekstrater, produksjon etter sektor, nivå på forbrukeraktivitet, handelsutvikling, investeringspolitikk, sosiodemografisk situasjon. Du kan til og med finne ut befolkningens gjennomsnittlige leseferdighet og levestandard;

International Trade Center– International Trade Center,ITC. Nettsted kjøpesenter inneholder databaser med indekser på import og eksport for de siste fem årene. Indikatorene er fordelt på produktgrupper. Gratis databaser er plassert på de tilsvarende sidene: Produkttilnærming: Aggregert handelsstatistikk og landtilnærming: Handelsstatistikk. Det internasjonale senteret har utviklet et interaktivt Trade Map-system, som inkluderer informasjon om mer enn 220 land og individuelle regioner, om ulike typer varer. I praksis dekker systemet 95 % av verdenshandelen;

Organisasjonen for økonomisk samarbeid og utvikling– Organisasjonen for økonomisk samarbeid og utvikling, OECD. Nettstedet inneholder informasjon om OECDs medlemsland;

World Trade Organization - World Trade Organization, WTO viser statistikk om internasjonal handel på sin nettside.

Før du eksporterer fra Russland til Europa, må du studere markedet til det tiltenkte leveringslandet. For referanse er det veldig praktisk å bruke informasjonsressursene ovenfor, på grunnlag av hvilke du kan lage din egen database. Det er viktig å vurdere din konkurransefortrinn for å svare på spørsmålet: lar foretakets nivå det komme inn på det utenlandske markedet med sine varer eller tjenester.

Det er viktig å få en idé på forhånd om spesifikke foretak og partnere, konkurrenter, finne ut markedet, dets størrelse og de mest utviklede sektorene, samle mer informasjon om de største produsentene og deres markedsandel. Det er like viktig å studere utviklingstrendene til sektoren av økonomien du planlegger å trenge inn i.

All denne informasjonen vil hjelpe deg med å identifisere faktorene som påvirker eksporten til et land. Oppsummering, etter å ha analysert og forstått hva som må gjøres for å riktig velge målregionen der varene skal leveres, for å nøyaktig utføre forskning på det utenlandske markedet og vurdere hvor konkurransedyktig bedriften din vil være i det, er det nødvendig for å skape et fullstendig bilde av de komplekse faktorene som kan påvirke eksportprosessen til et gitt land.

Å studere markeder kan gjøres på to måter, som hver avhenger av hvor raskt du planlegger å motta inntekt fra aktivitetene dine, av årsaken til din interesse for spesifikke økonomiske relasjoner (politiske mål eller ønsket om å flytte til landet), på antall mulige investeringer.

Den første måten er å studere markedet raskt og overfladisk. Alt som skal til for en slik undersøkelse er innsamling av industristatistikk, som viser eksporttallene for varer og tjenester som ligner din i forskjellige land. Fra listen over land velger du de 10 største markedene med raske vekstrater, analyserer importtrender i dem i løpet av perioden økonomisk krise. Av de ti må du velge de tre mest gunstige for virksomheten din, som er best egnet for varene eller tjenestene du leverer. Etter å ha studert disse landene eller regionene mer detaljert, må du velge det optimale salgsstedet for produktene dine.

Den andre måten er en dybdestudie av økonomiske relasjoner. Temaet for studien er tariffære og ikke-tariffære barrierer, konkurranse i markedet og trender i utvikling/nedgang. Metoden er mer vitenskapsintensiv og krever finansiering. Men hvis du ikke er fokusert på engangseksport fra Russland til Europa, men på et langsiktig opphold i markedet med et fremtidsperspektiv, så er det verdt å bruke penger og tid på en dybdeanalyse.

Du kan alltid få lignende statistikk for studier fra informasjons- og analyseselskapet VVS. Vårt firma er et av de som sto i opprinnelsen til virksomheten med å behandle og tilpasse markedsstatistikk samlet inn av føderale avdelinger. Selskapet har 19 års erfaring med å levere produktmarkedsstatistikk som informasjon for strategiske beslutninger, identifisere markedsetterspørsel. Hovedkundekategorier: eksportører, importører, produsenter, deltakere i råvaremarkeder og B2B-tjenester.

Kommersielle kjøretøy og spesialutstyr;

Glass industrien;

Kjemisk og petrokjemisk industri;

Bygningsmaterialer;

Medisinsk utstyr;

Mat industri;

Produksjon av dyrefôr;

Elektroteknikk og andre.

Kvalitet i vår virksomhet er først og fremst nøyaktigheten og fullstendigheten av informasjon. Når du tar en beslutning basert på data som er mildt sagt feil, hvor mye vil tapet ditt være verdt? Når du tar viktige strategiske beslutninger, er det nødvendig å kun stole på pålitelig statistisk informasjon. Men hvordan kan du være sikker på at denne informasjonen er pålitelig? Du kan sjekke dette! Og vi vil gi deg denne muligheten.

Merk følgende!

VVS-selskapet UTFØRER IKKE FORTOLL AV VARER OG KONSULTERER IKKE OM DISSE PROBLEMENE.

Denne artikkelen er kun til informasjonsformål!

Vi tilbyr markedsføringstjenester om analyse av import- og eksportstrømmer av varer, forskning av råvaremarkeder mv.

Du kan gjøre deg kjent med hele listen over våre tjenester.

I kontakt med

Klassekamerater

© VladVneshServis LLC 2009-2020. Alle rettigheter forbeholdt.

Ekspertuttalelse

Hva er lønnsomt å eksportere og importere? november 2009

Zh.V. Martynova, daglig leder for informasjons- og analyseselskapet VladVneshServis LLC, ekspert på "vekstpunkter" i utenrikshandel.

Hvor starter vi året?

Da er ferien over. Og foran er neste år, som hver og en av oss ønsker å gjøre spesielt.

Hvor skal vi begynne? Med svar på hovedspørsmålene: hvor og fra hva du skal flytte, hvem du skal "flytte", altså med justeringer av strategiske planer.

For å tenke på dem, foreslår vi å studere mer detaljert vekstpunktene for eksport og import, fordi de alltid er forbundet med en vellykket strategisk beslutning: åpne et nytt salgsmarked, introdusere et nytt produkt, sette en attraktiv pris. Alle som finner slike løsninger overgår konkurrentene dramatisk på turn.

Hva slags import er "på hesteryggen"?

La oss starte med en generell titt på produktgrupper. Våre TOP 10 mest aktive importvaregrupper har gjennomgått mange endringer. Grønnsaker, bomull, kjemiske garn og fibre er gruppene som først dukket opp blant aktivt importerte varer.

TOP-10 AKTIVE IMPORTPRODUKTGRUPPER

De tre første gruppene var konsekvent til stede i alle våre anmeldelser. Blant varene som tilhører dem, er det varer av den mest massive importen, som forener hundrevis av markedsaktører. Merk at markedet vokser, og det er nok plass til alle disse hundrevis. Dessuten utgjør den månedlige vareomsetningen titalls millioner dollar. Disse inkluderer deler til klimaanlegg, armaturer til rørledninger, tanker og lignende beholdere, patroner og reservedeler til skrivere og kopimaskiner. Hvor logisk og naturlig alt er. I den siste tiden, etter å ha "hektet" landet på nålen til "kopimaskiner" og "Hewlett Packards", er virksomheten med å fylle drivstoff og lade opp kontorutstyr nå bygget på den mest lønnsomme måten. Ingen krise kan stoppe ham. 51 regioner i Russland aksepterer import.

La oss legge merke til en annen type utstyr i høy etterspørsel, denne gangen i skjemaet husholdningsapparater. Vi snakker om støvsugere. Her tenker ikke tyske varer på å tape terreng til Kina engang. Etter å ha smakt kvaliteten på støvsugere fra Bosch, Philips, Miele, ønsker våre landsmenn det beste mer og mer.

Vi vil tilskrive en spesiell økning i importen av grønnsaker, sjokolade, frukt og nøtter til nyttårsfeiringen. Når du lister opp de importerte varene, løper øynene løpsk: kokos og valnøtter, avokado, kiwi, fiken, aprikoser, auberginer, selleri, salatgrønnsaker. Med kjøtt og mat kjøttbiprodukter alt er også klart. Vi er allerede lei av å skrive om veksten i importen av «beinfri forfjerding av storfe».

La oss gå videre til posisjonene med voksende import, som vi møtte for første gang.

Selv om bomullsstoffer vokser raskt i importvolum, er de fortsatt begrenset til enkeltkontrakter og et lite antall deltakere. Og her forskjellige typer stoffer laget av ikke-teksturerte polyestertråder, brukt til fremstilling av klær, gardiner og møbeltrekk, fortjener oppmerksomhet på grunn av sine alvorlige volumer, vekstrater og et betydelig antall deltakere. Alt dette tyder på bærekraften til trender. Riktignok til glede for tyrkiske og kinesiske produsenter.

Blant produktene til Chemical Fibers-gruppen vil vi fremheve ett unikt produkt - ledende innen importvekst i mange måneder. Navnet er "viskosefibre". Disse fibrene konsumeres av innenlandske foretak fra et bredt spekter av forretningssektorer, men de leveres hovedsakelig av den østerrikske industrigruppen Lenzing og har en nesten monopolposisjon i landet. Tilsynelatende er partnerskap med dette selskapet et veldig lovende tema. Den ble ekstremt populær blant våre syarbeidere i I det siste Kinesisk polyester (ellers kalles produktet materiale impregnert med polyuretan). Importen av tyrkisk syntetisk garn for håndstrikking vokser ukontrollert. Det er her livet får deg til å snu.

For å avslutte beskrivelsen av suksessene til importhandel, vil jeg nevne ett marked til, forresten, med en millionomsetning. Jeg kan ikke huske at han ble nevnt her før. Importert toalettpapir er det russerne nå mangler, som følger av grafen. Kartong- og papirfabrikken i Kiev er "foran resten" her, til og med Kimberly-Clark. Når vi ser fremover, vil jeg si at vi er nære i vårt voksende utvalg av eksport til Ukraina, og man kan si at vi allerede har overøst Kasakhstan, Kirgisistan og det samme Ukraina med toalettpapiret vårt. Slik blir et handelsordspill.

Hva er lønnsomt å eksportere fra Russland?

Sammenligne resultatene av TOP-200-vurderingene av aktivt eksporterte varer over flere siste månedene vi fant en utrolig samsvar mellom disse listene, mer enn 70 % av tiden. Hva skjer? Det er alltid et par hundre superprodukter som gir en unik mulighet for innenlandske bedrifter til raskt å utvide salget til utlandet, og dermed sin egen produksjon. Disse inkluderer ikke bare åpenbar olje, gass eller furu. Det er svært uopplagte varer, produksjonen eller handelen som jeg ønsker at enhver bedrift skal finne en forbindelse med, selv om det bare er eksternt.

Men først, la oss gjøre en generalisering og fremheve de 10 mest aktive produktgruppene i november:

TOPP-10 AKTIVE EKSPORTPRODUKTGRUPPER

Som du ser, dekker vi ikke bare krisens hull med råvarer. Det er også etterspørsel etter utstyret vårt.

Pumper for sivil luftfart, stempelkompressorer med positiv fortrengning, mekaniske lasteinnretninger for bulkmaterialer, utstyr for flaskelokk, leddaksler og automatiske vaskemaskiner- dette er varene til økende eksport. Utvalget av emner for vellykket handel og produksjon er ganske bredt. Men fortsatt er svært få innenlandske bedrifter involvert i denne handelen. Bare noen få dusin selskaper.

«Utstyr for forsegling og lukking av beholdere» oversatt fra tollterminologi betyr fylle- og pakkemaskiner, utstyr for å fylle væsker i flasker eller kopper, pakkemaskiner og -apparater. Alt dette utstyret er eksepsjonelt etterspurt, ikke bare i nabolandene, men også utenfor deres grenser. Rett og slett en kilde til stolthet.

Produsenter av veivibrerende valser gjør det ganske bra. Etterspørselen etter vårt utstyr i utlandet overstiger fjoråret betydelig. Det er også oppmuntrende at flere innenlandske fabrikker fra regionene er aktive samtidig, spesielt Yaroslavl "Raskat", og at skøytebaner er etterspurt både i CIS-landene og i det fjerne utlandet.

Og enda et tema fra feltet husholdningsapparater. Men denne gangen - produsert her og solgt der. Kasakhstan, Ukraina, Serbia, Usbekistan, Aserbajdsjan, Polen, Tsjekkia, Litauen - dette er en ufullstendig liste over land som er veldig glad i russiske "frontladede vaskemaskiner med en kapasitet på opptil 6 kg tørt tøy." Eksporten deres økte betydelig i 2009. Hvor klokt investorene handlet, startet de bokstavelig talt før krisen flere fabrikker i Russland for å produsere dette utstyret. Og selv om investorer ofte er utenlandske, er jobbene våre og svært nyttige.

Veksten i eksporten av tømmer har allerede nådd tusenvis av bedrifter i vårt land, og volumene er sammenlignbare i volum med handelen med petroleumsprodukter.

Hva om vi går til neste trinn av prosessering, produksjon og eksport, ikke bare trær, men bearbeidede råvarer? Dette er hva noen selskaper bestemte seg for å gjøre. Besluttet …. og vant. De høster nå fordelene av økt verdiøkning ved å handle med karbonbakpapir, bølgepapp og perforert papp, papirhåndklær, eggebrett og -kartonger, getinax og andre diverse emballasjematerialer. Handelen pågår, inntektene vokser.

Det ville være lykke og ulykke ville hjelpe

Hvordan forklare den ustoppelige veksten i eksporten av glassflasker?

Da det ble kjent at avgiftene på øl ville øke i landet fra 1. januar, begynte transnasjonale ølselskaper svært forsiktig å legge inn bestillinger på glassbeholdere for det kommende året 2010. Glassbeholderarbeiderne ble triste, bekymret og begynte å se seg rundt, spesielt på nabolandene. Det var her den ledende kasakhiske produsenten av containere hadde en ulykke - den gikk seg vill under krisen (i betydningen å miste kunder) og reduserte produksjonsvolumer. Vel, da Derbes, en stor kasakhisk aktør i bryggeriindustrien, klarte å ta over produksjonen av øl fra baltiske merker, satte våre glasstappere i vei for å erobre Kasakhstan, og samtidig Kirgisistan. Og etter ølflasken strømmet vodkaflasken til nabolandene og ble også en supervare i eksportetterspørselen. September, oktober, november er tradisjonelt de mest aktive månedene for etterspørsel etter brennevinsbeholdere. Konklusjon: «Den som er først får tøflene», som en av mine kollegaer ofte sier. De som er de første til å orientere seg får en "ikke svak" fortjeneste.

Det åpenbare er det utrolige

Gjett gåten og send svarene dine:

Hvorfor begynte vi plutselig aktivt å importere flis og spon fra løvtrær, hvis dette er vår mest avanserte eksportvare?

Og nå de endelige konklusjonene. Tilfeller av markedsvekst er verdt å studere nøye. Hva om vekstpunktene er fra ditt forretningsområde? Hva om markedet ditt fortsetter å vokse? I dette tilfellet er det mye lettere for deg å gjøre 2010-resultatet spesielt. Å spørre vil hjelpe deg. Hvis du selvfølgelig har tid til å bruke den. For å gjøre dette, abonner på vurderingen av varer i økende etterspørsel "TOP-200. Vekstpunkter for import og eksport" og forsikre deg mot tapt fortjeneste. Hvis du finner produktet ditt i vurderingen, bestill en detaljert økonomisk og statistisk analyse, finn ut årsakene til vellykket salg og juster strategien din.

P.S. Min takk til Vadim Blinov, kommersiell direktør for Novosibirsk Ekran-anlegget, for hans hjelp med å beskrive de underliggende årsakene til veksten av "flaskemarkedet". Forresten, ingen dårlig idé. Jeg inviterer eksperter til å delta i neste gjennomgang.

TOP 10 importvekstpoeng

Nei.	HS kode	Produktnavn	Aktivitetskoeffisient, K A
	5504100000	Viskosefibre
		Tekstilmaterialer impregnert med polyuretan
		Garn av syntetiske fibre som inneholder mindre enn 85 vektprosent av disse fibrene
		Sjokoladeprodukter, tilberedt, i beholdere eller primærpakninger, med innhold over 2 kg, inneholdende 18 vektprosent eller mer kakaosmør
	2204296500	Hvitviner med en faktisk alkoholkonsentrasjon på ikke mer enn 13 vol.% i kar med en kapasitet på mer enn 2 liter; druemost hvis gjæring har blitt forhindret eller stoppet ved tilsetning av alkohol
		Toalettpapir med en masse på 1 kvm. hvert lag mer enn 25 g
		Selleri, annet enn rotselleri, fersk eller kjølt
		Salatgrønnsaker bortsett fra salat (lactuca sativa) og sikori (circhonium spp.), ferske eller kjølte
		Andre tilberedte sjokoladeprodukter, i beholdere eller primærpakninger med innhold over 2 kg

TOP 10 poeng av eksportvekst

Nei.	HS kode	Produktnavn	Aktivitetskoeffisient, K A
		Jernbaneaksler Kjøretøy montert eller demontert, inkludert deler; andre brukte hjul og deres deler	8, 1
	4401220000	Flis eller spon fra løvtre	7, 7
		Produkter laget av ekte lær eller komposittskinn

Hva eksporterer Hjccbz? Dette spørsmålet ble sannsynligvis stilt av alle innbyggere i landet vårt. I dag er Russland hovedsakelig engasjert i eksport av energiressurser som petroleumsprodukter, kull og gass. Valset stål eksporteres også sammen med jernholdige og ikke-jernholdige metaller og mineraler. Den største andelen av russisk eksport utgjøres av petroleumsprodukter. I tillegg inkluderer de ledende eksportvarene naturgass, mineralgjødsel, skog, biler, samt våpen og diverse utstyr.

Mange mennesker er interessert i hvilken rolle Yakut-diamanter er i eksporten av polerte diamanter. Mer enn tre hundre millioner tonn olje, samt rundt to hundre og femti milliarder kubikkmeter gass, eksporteres til land nær og fjernt i utlandet. Vi vil fortelle deg mer om eksporterte produkter, strukturen til russisk eksport og handelspartnere i artikkelen vår.

Russlands utenrikshandel

Russlands viktigste handelspartnere i dag er land som Kina, Polen, Tyskland, Italia, Tyrkia, Sveits, Storbritannia, Finland og USA.

Russland er engasjert i å sørge for en betydelig del av behovene til Samveldet av uavhengige stater innen oljeprodukter og gass. Hva annet eksporterer Russland? Tømmer, maskiner og diverse utstyr. Derfor har Russland vært og er fortsatt en viktig handelspartner for de fleste land, spesielt nabolandene.

I 2012 ble Russland medlem av Verdens handelsorganisasjon. I tillegg er landet vårt en part i avtalen om CIS-frihandelssonen og medlem av tollvesenet samt den eurasiske økonomiske unionen.

Siden 2014 har innenlandsk utenrikshandel vært utsatt for betydelig negativt press fra utenrikshandelspolitikken til andre land, noe som kommer til uttrykk i form av økonomiske sanksjoner mot Russland. Gjensidige motsanksjoner fra den russiske regjeringen innen utenrikshandel har også innvirkning. På grunn av velkjente politiske endringer, falt utenrikshandelsomsetningen i landet i 2014 med syv prosent sammenlignet med året før 2013 og utgjorde bare åtte hundre milliarder dollar.

Som for nåværende stadium, ifølge Federal Customs Service, omsetningen i russisk utenrikshandel for I fjor beløp seg til 470 milliarder dollar. Dette tallet er enda lavere sammenlignet med verdiene i 2014 og 2015. Sammenligner vi dagens handelsomsetning med tidligere år, er nedgangen på mer enn elleve prosent. En av de viktige komponentene i utenrikshandelspolitikken er eksport fra Russland til Kina.

Fjorårets devaluering av rubelen, som skjedde etter et stort fall i oljeprisen i begynnelsen av 2016, spilte en avgjørende rolle i den negative endringen i indikatorer. Da falt oljeprisen til under tretti dollar per fat på grunn av overskudd på det utenlandske markedet. Reduksjonen i oljeetterspørselen fra en av Russlands viktigste partnere, Kina, hadde også innvirkning. Og dollar/rubelkursen har økt kraftig på bakgrunn av alt dette.

Eksportrekord de siste årene

Ved utgangen av fjoråret falt russisk eksport målt i verdi med sytten prosent og beløp seg til 280 milliarder dollar.

Dette bildet er dannet på grunn av det faktum at Russland eksporterer til utlandet hovedsakelig hydrokarboner (gass og oljeeksport). Selvfølgelig, sammen med fallet i deres verdi, sank også den samlede prisen på eksporten. Samtidig økte eksporten fysisk sett. I løpet av det siste året reduserte Russland ikke, men tvert imot økte forsyningene sine i utlandet, selv til tross for lave priser.

Dermed økte oljeeksporten i 2016 med nesten syv prosent til to hundre millioner tonn. Men samtidig falt inntektene med atten prosent til sytti milliarder dollar. Det samme skjedde ved eksport av andre råvarer. Således, fysisk sett, økte naturgasseksporten med tretten prosent, selv om kostnadene allerede i første halvdel av året falt til 150 dollar per tusen kubikkmeter.

Store råvarebedrifter økte forsyningsvolumene for å opprettholde markedsandeler. I tillegg, i forbindelse med devaluering, hadde de muligheten til å motta mer inntekter fra eksport i rubler.

Det samme fungerte som et insentiv for bedrifter i andre bransjer. Hva eksporterer Russland i tillegg til materialene nevnt ovenfor? Dermed klarte landet vårt å øke tilførselen av de fleste matvarer til Kina, og også til landene i Asia og Europa. Når det gjelder hveteforsyninger i fjor vår, kom Russland på topp i verden, og passerte dermed Canada og USA.

I tillegg økte eksportvolumet av smør, kjøtt, melk, cottage cheese og oster. Tilførselen av maskinvare, samt tømmer og andre produkter, har økt. Dette var påvirket av statlig støtte til store bedrifter, som hadde som mål å stimulere produksjon og øke eksporten. I tillegg gjorde devalueringen av rubelen det mulig for russiske produkter å gå seirende ut i konkurransen med andre land. Russiske varer ble ofte levert til verdensmarkedet til lavere priser, men det skal bemerkes at dette ikke førte til store tap for eksportørene.

Så, som allerede har blitt bemerket mer enn en gang, eksporterer Russland hovedsakelig hydrokarbonråvarer, det vil si olje, kull og gass, samt kjemiske og metallurgiske varer, sammen med maskiner, utstyr, våpen og mat (korneksport, for eksempel ).

Ved utgangen av 2009 var vi på andreplass i verden når det gjelder oljeeksport og var ledende innen naturgassforsyning. Samme år ble sytten milliarder kilowatt elektrisitet eksportert til en verdi av åtte hundre millioner dollar.

Smykker

Yakutia inntar en ledende plass i den russiske føderasjonen innen diamantutvinning. EU-landene, Israel og UAE regnes som en av hovedimportørene av Yakut-diamanter.

Våpeneksport

Mellom 1995 og 2001 utgjorde russisk våpeneksport omtrent tre milliarder årlig. Senere begynte den å vokse og passerte i 2002 4,5 milliarder dollar. I 2006 økte dette tallet med ytterligere to milliarder dollar.

I 2007, basert på et presidentdekret, ble Rosoboronexport den eneste statlige mekleren innen militær-teknisk samarbeid. Når det gjelder våpenprodusenter, mistet de retten til å eksportere sluttprodukter av russiske våpen. Vårt lands andel i det globale våpenmarkedet i 2005-2009 var 23 prosent, nest etter USA.

I 2009 hadde Russland militærteknisk samarbeid med mer enn 80 land, og leverte produkter til 62 av dem. Volumet av innenlandsk eksport av militære varer oversteg da to hundre og seksti milliarder rubler. Andelen av eksporten av kampfly på den tiden utgjorde førti prosent av den totale eksporten av hovedtypene våpen.

Hva eksporterer Russland i disse dager?

I dag har Russland kontrakter på flere milliarder dollar for levering av våpen med land som India, Kina, Vietnam, Hellas, Iran, Brasil, Syria, Malaysia, Indonesia og andre.

Mateksport

I begynnelsen av 2010 var vi på tredjeplass i verden når det gjelder eksport av kornavlinger, nest etter USA og landene i EU. Russland var på fjerdeplass i hveteeksport. Dette er gode indikatorer for eksporterte landbruksprodukter.

I fjor økte mateksporten med fire prosent, og nådde et rekordhøyt nivå på sytten milliarder dollar. I strukturen til eksport er således den største delen hvete, som utgjør 27 prosent av det totale volumet av matforsyninger, noe som tillot Russland å ta førsteplassen. Deretter kommer frossen fisk, solsikkeolje og mais. Forresten, på slutten av fjoråret økte eksporten av landbruksprodukter og mat fra Russland med 4%.

Eksport av maskiner og utstyr

I 2009 ble utstyr og maskiner til en verdi av atten milliarder dollar eksportert fra landet vårt. Fra 1999 til 2009 økte andelen av den totale eksporten av innenlandske maskiner og utstyr 2,5 ganger. I 2010 økte eksportvolumet av maskiner og utstyr til 21 milliarder dollar.

Bileksport

I 2009 ble rundt 42 tusen biler og femten tusen lastebiler til en verdi av 630 millioner dollar eksportert fra Russland. En betydelig del av lastebilene som eksporteres fra landet vårt, leveres til CIS.

Eksport av metallurgiske produkter

I følge data fra 2007 rangerte Russland på tredjeplass i verden, like etter Japan og Kina, når det gjelder ståleksport, som beløper seg til 27 milliarder tonn per år. I 2008 rangerte vi først i verden når det gjelder eksport av nikkel og aluminium.

Eksporter programvare

I 2011 utgjorde den totale eksporten av programvare og programvareutviklingstjenester fire milliarder dollar.

Eksport: handelspartnere i Russland

Nå i verdensmediene, så vel som på Internett, er det mye diskutert at Russland visstnok ikke har noen seriøs utenrikshandelspolitikk, og den innenlandske handelsomsetningen i seg selv er veldig, veldig beskjeden. Men er det virkelig slik? I følge statistikk fra Federal Customs Service utgjorde vår totale omsetning i fjor 280 milliarder dollar. Samtidig er andelen av eksporten lik 170 milliarder dollar. I alle fall, basert på statistiske data, kan vi trygt si at vi selger mye mer enn vi kjøper.

Det skal imidlertid bemerkes at handelsomsetningen gikk ned med atten prosent. Og det er vanskelig å gjøre noe med dette, gitt den ugunstige økonomiske situasjonen sammen med sanksjoner og konstant utenrikspolitisk press. Selvfølgelig skader alt dette den felles utenrikshandelsvirksomheten alvorlig. Det er verdt å merke seg at eksporten gikk ned med tjuefem prosent. Og likevel, hvem handler Russland med i dag?

Så de viktigste handelspartnerne i landet vårt, selv til tross for alle slags sanksjoner, er fortsatt landene i EU, som utgjør 124 milliarder dollar i året. Handelsomsetningen med representanter for Den eurasiske union utgjør foreløpig kun ni milliarder, men det må her understrekes at dette bare er foreløpig.

Eksport til Kina fra Russland er viktige aspekter av utenrikshandelspolitikken. Handelsomsetningen med dette landet er nesten førti milliarder dollar. Tyskland er på andreplass i dag – tjuefire milliarder. Den tredje posisjonen blant de mest lovende handelspartnerne for oss tilhører Nederland. Derfor er handel med Russland mer enn lønnsomt, og i denne forbindelse har mange land ikke redusert handelsvolumet med oss, men snarere tvert imot økt det. For eksempel gjorde stater som Kina, Nederland og Frankrike dette.

Tabellen nedenfor viser de viktigste partnerlandene som Russland har eksportforbindelser med utenrikshandel med i dag.

Navn på partnerland	Eksporterte varer
	Jernholdige metallurgiprodukter, utstyr og komponenter, maskiner
	Petroleumsprodukter, edle metaller
	Militært utstyr og våpen
	Hydrokarboner, militært utstyr og våpen, elektrisitet, edle metaller, ulegert stål
	Militært utstyr og våpen, biler
	Hydrokarboner, mineralbrensel, kjemiske produkter, metaller, utstyr og maskiner
Tyskland	Mineralprodukter, edle metaller, hydrokarboner, kjemiske produkter, ulegert stål
Nederland	Mineralprodukter, edle metaller, energi, hydrokarboner

Hva har endret seg i 2017?

Etter, kan man si, et katastrofalt 2016, har situasjonen når det gjelder russisk eksport gått tilbake til vekst. De viktigste insentivene i første halvår var stabilisering av prisene på råvarer, sammen med styrkingen av rubelkursen og veksthastigheten i produksjonen.

I første halvår 2017 fortsatte omsetningen i utenrikshandelen å øke. På seks måneder nådde de 270 milliarder dollar sammenlignet med samme tidsperiode i 2016. Dermed ble det en økning på 28 prosent.

I tillegg fortsatte positive endringer innen utenrikshandel, som begynte i andre halvdel av fjoråret, i 2017. Den avgjørende faktoren for dette var økningen i oljeprisen, som skjedde etter avtaler mellom OPEC-land som hadde som mål å redusere produksjonstakten av svart gull. Som et resultat av alt dette, siden høsten 2016, begynte oljeprisen å øke, og i februar 2017 klarte de å nå sitt maksimale nivå: et fat olje oversteg 56 dollar. I mai i år forlenget oljeprodusentene avtalen med ytterligere ni måneder, det vil si til slutten av mars neste 2018. Ifølge de fleste eksperter vil denne avtalen støtte oljeprisen frem til slutten av dette året. Samtidig holder reduksjonsvolumene seg på nivået 1,8 millioner fat per dag. Ifølge landene som deltar i kartellet vil dette gjøre det mulig å eliminere overskuddstilbud fra markedet og hindre at prisene faller igjen.

Det er viktig å merke seg at sammen med oljeprisen har også andre varer, som jernholdige og ikke-jernholdige metaller, samt råvarer og gull, steget i pris. Forresten, ikke glem korneksporten til asiatiske land. I tillegg, etter økningen i prisene, begynte rubelen å styrke seg.